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蜜芽突围自救 会员体系“新瓶装旧酒”
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蜜芽突围自救 会员体系“新瓶装旧酒”
浏览:100 发布日期:2020-07-13

  蜜芽突围自救 会员体系“新瓶装旧酒”

  弯忠芳/本报记者/李正豪/北京报道

  累计融资周围超过20亿元、号称估值超过百亿的垂直电商“独角兽”蜜芽去年曾由于用户投诉,被众家媒体曝光行使众级分销体系返佣、返利以及拉新优惠等模式赚钱,涉嫌传销,引发舆论凶猛关注。

  《中国经营报》记者近日从蜜芽的众名会员和代理商处晓畅到,因“蜜芽模式”一再被质疑涉嫌传销,蜜芽已于今年5月悄然将Plus会员体系变更升级为Pro会员,而这栽包含众个等级的会员体系,照样存在拉新优惠、返佣返利等表象。

  同时,除了会员体系更改名称之外,蜜芽还在尝试直播卖货,大力推介国货精品“兔头妈妈甄选”,甚至走上“微商”之路。蜜芽的栽栽行为,被业妻子士视为在母婴垂直电商周围竞争白炎化、流量触顶背景下的突围自救,也折射出了当下母婴外交电商面临的困局。

  针对拉新优惠、返佣返利等做法,记者近日众次有关蜜芽有关负责人,但截至发稿前,对方并未就此给出正面回复,只外示“Pro会员只是蜜芽的经销体系,现在一时异国可对外吐露的新闻”。

  备受诟病,蜜芽Plus“变脸”

  记者体验蜜芽宝贝APP时望到,蜜芽会员体系分为三个等级:Pro会员、SPro会员和白金卡会员,分别等级对答分别的成长值,享福的商品扣头权好也分别,会员每购买品牌商品500元就可获得1成长值。

  一位蜜芽的白金卡会员胡女士通知记者,蜜芽是今年5月1日将Plus会员正式升级为Pro会员的,同时号称从传统外交电商转型为品牌管理公司。以去要成为Plus会员,用户必要先支付399元购买Plus会员礼包,现在这一“入会”门槛大大降矮,只要任购一款自有品牌的商品即可成为Pro会员,成为会员以后能够享有八五折特权。现在,价格最矮的两款商品是限时售价97.02元的面膜和沐浴露。

  稀奇值得仔细的是,用户并不是直接下单就能成为Pro会员,而是必要购买指定商品,并且在支付环节必要填写一个“选举人的邀请码”才能支付下单。下单成功以后,蜜芽平台体系会生成一个新用户的邀请码,而新用户的“选举人”成为了“导师”。当这个新用户再去分享邀请新秀的时候,新秀产生的订单,使得“选举人”和选举人的“导师”实际上都能够获得成长值。倘若新用户一次性预存6.8万元货款,则能够直接成为白金卡会员。白金卡会员的利润组织包括最高40%商品差价、邀请人(一代)4%~5%的辅导奖金以及1%~8%的市场补贴。

  行为蜜芽的白金卡会员,胡女士给记者展现了一张本身的蜜芽后台利润截图,声称她这几年在蜜芽平台的一个大号,累计利润已达到80万元。

  而在很众内容社区内里,记者发现,相通胡女士这栽“做蜜芽会员一年赚×万”的同质化宣传内容无所不有,但真伪难辨。

  与之同时,在众家主流消耗者投诉平台上,蜜芽会员模式一向饱受“传销”质疑的困扰,尤其是白金卡会员6.8万元的货款门槛,再添上赓续裂变的分销用户层级,让这栽质疑甚嚣尘上。

  近年来,很众外交电商采用的分销模式一向备受争议,尤其是分销层级达到三级以上很容易产生“传销”的疑心,监管及执法部分也曾众次调查并责罚了片面外交电商企业。但很众外交电商为了膨胀用户周围,在实际分销过程中照样往往游走在“拉人头赚佣金”的灰色边缘。但是,这些用户的控告或者投诉,普及取证较难,很众平台为了规避法律风险,在拓客过程中采用的推广策略专门暗藏,清淡始末各栽社群先幼周围推广,再由社群成员邀请更众的用户参与,意图通太甚销返佣挑高用户忠实度和黏性。

  有业妻子士分析,蜜芽今年屏舍操纵原本的Plus会员体系,升级成为Pro会员,也许就是为了冲淡业界的质疑声音。

  另有不悦目察人士指出,蜜芽这几年走上“微商”之路,自然是迫于添长压力,发展用户获得流量的无奈之举,这栽模式对品牌力造成必定的毁伤,实际上并不幸于平台的可赓续发展。

  市场遇冷,蜜芽如何突围

  天眼查数据表现,产品展示蜜芽自2011年成立以来,已完善了5轮融资,累计融资额大约20亿元。但比来的一次融资新闻是2016年10月份,该公司完善了E轮融资,那时并未吐露投资方和融资周围并未吐露。这也就意味着,比来4年时间,蜜芽并无新融资。

  海豚智库创首人李成东指出,比来几年母婴电商实在不如2014~2015年那段时间火炎。从2016年最先,很众母婴垂直电商要么走下坡路并最后黯然退出,要么转型追求自救,头部平台仅有宝宝树于2018年11月份登陆港股,成为“母婴电商第一股”。团体来说,资本市场对于母婴电商一向持比较疑心态度的,现在投资人基本不怎么关注母婴电商。

  关于母婴垂直电商在2016年遇冷,一位从事母婴电商众年的业妻子士通知记者,主要照样由于税改政策的影响,大幅度仰升了跨境电商的运营成本,而很众母婴电商那时主打的就是跨境进口品牌。

  “举例来说,税改之前,500元以内的订单免走邮税,而税改之后,每笔订单都必须交纳11.9%的税费,自然这是为了规范优化国内外交电商的经营环境,升迁走业准入门槛,但这对一些实力本就单薄的母婴电商平台来说带来重大的挑衅,最后以惨淡退出终结。而蜜芽行为头部的母婴电商那时融到了钱,以是能够活下来。”

  不难发现,母婴电商从最初的主打“进口、正品”,到近年来又掀首“国货”潮,推出自有品牌。蜜芽于2017年6月上线了“兔头妈妈甄选”,采用ODM(原首设计制造商)模式,顾名思义,蜜芽委托制造供答商负责研发、设计、生产、后期维护等服务,后将其包装成本身的品牌进走出售。

  互联网分析师丁道师指出,标品(指品牌产品)的利润空间已被大大压缩,平台盈余空间有限,在这栽情况下,打造自有品牌,就像人们频繁能望到的“××甄选”“××厉选”等精选模式,能够萎缩供答链,有效降矮电商平台的采购成本,已成为通走趋势。

  今年上半年,蜜芽CEO刘楠也众次在公开场相符挑及新国货潮。蜜芽有关负责人外示,在公司成立初期,蜜芽定位是母婴电商平台,“从2017年最先吾们从平台转型成为品牌管理公司,并逐渐完善了从品质育儿到品质生活的周详升级”。

  精选模式曾在全民消耗升级趋势中带动了外交电商的崛首,然而自去年以来至今,经济下走,用户及渠道添长下沉,基于此,蜜芽走上了会员分销的运营模式。

  而对蜜芽等母婴电商来说,也许面临的危机还包括京东、天猫等综相符类电商平台的挤压与冲击。综相符类电商都在铆足劲儿抢食母婴市场,很大水平上截流了母婴外交电商的流量,使后者生存压力倍添。记者仔细到,蜜芽平台的品类早已不限制于母婴产品,而是在向更众品类膨胀。

  对此,蜜芽负责人外示,“除了聚焦母婴产品,吾们还相继在美妆个护、健康、家居、食品、服饰等周围进走了品牌膨胀”,围绕着“年轻妈妈品质生活”构建首一个周详、众元、生态化的平台。

  在李成东望来,母婴垂直电商遇冷,不代外母婴市场异国市场空间,中国每年复活儿数目在1500万旁边,尽管近三年里表现降低趋势,但整个盘子的基数照样比较大。母婴垂直电商,答当进一步在迥异化服务上做好深耕运营,才能赓续健康地存活发展下去。

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